PASAR INTERNASIONAL

PASAR INTERNASIONAL

Secara umum segmentasi pasar internasional adalah berdasarkan aspek geografis (nasional, regional, maupun global).

1.       Kelompok pasar Eropa (E , EFTA, COMECON)

2.       Kelompok pasar Timur Tengah (OAPEC, Aeab Common Market)

3.       Kelompok pasar Asia (Jepang, China, ASEAN, AFTA)

4.       Kelompok pasar Amerka Utara (US, Kanada, NAFTA)

5.       Kelompok pasar Amerika Latin (ANCOM, CACM, CARICOM, LAIA)

6.       Kelompol pasar Afrika (ECOWAS, CEAO, CEUA, AMEU, EACU)

Indicator yang dapat dipergunakan untuk analisis pasar internasional adalaj : Pertumbuhan penduduk, GDP, GNP, Ekspor-Impor, Kehidupan social, Konsumsi, Militer, dan Investasi.

STRATEGI MEMASUKI PASAR INTERNASIONAL

Pilihan strategi yang dapat dipilih untuk memasuki pasar internasional adalah :

1.       Ekspor (pasif maupun aktif)

2.       Licencing

3.       Joint Venture (concoria, management, manufacturing)

4.       Direct Investment

PROGRAM PASAR INTERNASIONAL

Program pasar internasional yang meliputi produk, promosi, harga dan distribusi, menyangkut pertimbangan  antara persoalan standarisasi atau adaptasi terhadap kehidupan negara tujuan.

Produk internasional :

Faktor-faktor penentu tingkat adaptasi produk internasional :

1.       Karakteristik wilayah local, negara atau regional

Peraturan pemerintah

Hambatan nontariff

Karakter konsumen (harapan dan preferensi)

Pola pembelian

Kultur

Poternsi ekonomi pemakai

Tahap pertumbuhan ekonomi

Persaingan

Iklim dan geografi

2.       Karakteristik produk :

Kosntitusi  produk, merk , dan pembungkusan

Penampilan fisik

Fungsi dan atribut

Keawetan dan kualitas

Pemasangan

Pemeliharaan dan pelayanan

Negara asal

3.       Konsiderasi perusahaan :

Kemampulabaan

Peluang pasar

Biaya adaptasi

Kebijakan dan konsistensi

Organisasi dan sumberdaya

Promosi Internasional :

Alternative untuk melakukan promosi dipasar internasional adalah : periklanan, promosi penjualan, personal selling dan publisitas. Persoalan utama yang dihadapi adalah pilihan promosi standar atau adaptasi. Beberapa faktor  yang menentukan rancangan tersebut adalah : peraturan pemerintah lokal, bahasa, kultura, media, produksi dan pembatasan biaya.

Strategi kombinasi antara produk dan promosi internasional adalah :

1.       Perluasan langsung

2.       Adaptasi komunikasi

3.       Adaptasi produk

4.       Adaptasi majemuk

5.       Invensi produk