PASAR INTERNASIONAL

PASAR INTERNASIONAL

Secara umum segmentasi pasar internasional adalah berdasarkan aspek geografis (nasional, regional, maupun global).

1.       Kelompok pasar Eropa (E , EFTA, COMECON)

2.       Kelompok pasar Timur Tengah (OAPEC, Aeab Common Market)

3.       Kelompok pasar Asia (Jepang, China, ASEAN, AFTA)

4.       Kelompok pasar Amerka Utara (US, Kanada, NAFTA)

5.       Kelompok pasar Amerika Latin (ANCOM, CACM, CARICOM, LAIA)

6.       Kelompol pasar Afrika (ECOWAS, CEAO, CEUA, AMEU, EACU)

Indicator yang dapat dipergunakan untuk analisis pasar internasional adalaj : Pertumbuhan penduduk, GDP, GNP, Ekspor-Impor, Kehidupan social, Konsumsi, Militer, dan Investasi.

STRATEGI MEMASUKI PASAR INTERNASIONAL

Pilihan strategi yang dapat dipilih untuk memasuki pasar internasional adalah :

1.       Ekspor (pasif maupun aktif)

2.       Licencing

3.       Joint Venture (concoria, management, manufacturing)

4.       Direct Investment

PROGRAM PASAR INTERNASIONAL

Program pasar internasional yang meliputi produk, promosi, harga dan distribusi, menyangkut pertimbangan  antara persoalan standarisasi atau adaptasi terhadap kehidupan negara tujuan.

Produk internasional :

Faktor-faktor penentu tingkat adaptasi produk internasional :

1.       Karakteristik wilayah local, negara atau regional

Peraturan pemerintah

Hambatan nontariff

Karakter konsumen (harapan dan preferensi)

Pola pembelian

Kultur

Poternsi ekonomi pemakai

Tahap pertumbuhan ekonomi

Persaingan

Iklim dan geografi

2.       Karakteristik produk :

Kosntitusi  produk, merk , dan pembungkusan

Penampilan fisik

Fungsi dan atribut

Keawetan dan kualitas

Pemasangan

Pemeliharaan dan pelayanan

Negara asal

3.       Konsiderasi perusahaan :

Kemampulabaan

Peluang pasar

Biaya adaptasi

Kebijakan dan konsistensi

Organisasi dan sumberdaya

Promosi Internasional :

Alternative untuk melakukan promosi dipasar internasional adalah : periklanan, promosi penjualan, personal selling dan publisitas. Persoalan utama yang dihadapi adalah pilihan promosi standar atau adaptasi. Beberapa faktor  yang menentukan rancangan tersebut adalah : peraturan pemerintah lokal, bahasa, kultura, media, produksi dan pembatasan biaya.

Strategi kombinasi antara produk dan promosi internasional adalah :

1.       Perluasan langsung

2.       Adaptasi komunikasi

3.       Adaptasi produk

4.       Adaptasi majemuk

5.       Invensi produk

PERLUASAN LANGSUNG	ADAPTASI PRODUK	INVENSI PRODUK
ADAPTASI KOMUNIKASI	ADAPTASI MAJEMUK

Skema : relasi antara program dan produk internasional

Kebijakan harga internasional

Persoalan penentuan harga dipasar internasional lebih kompleks karena adanya faktor-faktor : (1) Pengaruh pemerintah (asal maupun tujuan), (2) perbedaan nilai mata uang asing, dan (3) tambahan biaya yang tidak dapat dihindari (pajak, asuransi, dsb.)

Kategori sistim hsrgs internasional :

1.       Harga ekspor

harga ekspor dapat diorientasikan atas biaya (harga standar dunia dan harga majemuk) maupun permintaan harga (harga perbedaan pasar ). Persoalan yang sering muncul pada penentuan harga ekspor adalah harga eskalasi (harga ekspor jauh lebih tinggi daripada harga atau baya produksi dinegara asal).

2.       Harga pasar asing

Harga pasar internsaional individual dipengaruhi oleh : tujuan perusahaan, biaya, perilaku pelanggan dan kondisi pasar, struktur pasar, serta hambatan lingkungan. Apabila perbedaan kurs sangat tinggi, terbuka kemungknan terciptanya gray market (harga perusahaan yang lebih tinggi rendahnya dari harga yang sehausnya ditetapkan oleh misalnya distributor pemerintah).

3.       Harga transfer

Adalah harga yang ditetapkan antar cabang milik perusahaan. Kemungkinan harga transfer adalah : (1)transfer pada biaya langsung, (2) transfer pada biaya langsung dan tambahan pengerluaran lain, (3) transfer pada harga pasar-tujuan, dan (4) transfer pada arm’s length price (harga dimana pihak lain mampu melakukan transaksi yang sama).

Distirbusi internasional :

                Bentuk distribusi adalah langsung dan tidak langsung. Masing-masing sistim dapat dilayani oleh perantara agen maupun pedagang.

                Distribusi langsung berhubungan denga perusahaan asing melalui : perantara agen (sales representatives , purchasing agent, export jobber, trading company).

                Distribusi tidak langsung berhubungan dengan perusahaan asing lain, melalui : peantara agen (export management company, manufacturer’s export agent, foreign freight forwarder, commission agent, country-controlled buying agent, trading company), atau perantara pedagang (export merchant, cooperative exporting, exporting vendor)